| 工商顧問(wèn)學(xué)博士為你解密杭州防水補(bǔ)漏公司迅速成長(zhǎng)的根源 2010-11-21 12:25:50 解密：網(wǎng)絡(luò)品牌多渠道擴(kuò)張的法寶 電子商務(wù)的飛速進(jìn)展，使互聯(lián)網(wǎng)渠道日益成為網(wǎng)絡(luò)品牌以及傳統(tǒng)品牌在戰(zhàn)略布局中很關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。隨著越來(lái)越多的自我B2C平臺(tái)，如京東商城、當(dāng)當(dāng)、麥考林、斐貝國(guó)際的繁榮，一些誕生并寄生于互聯(lián)網(wǎng)，甚至出生于百度樂(lè)活網(wǎng)的品牌如魚(yú)得水，直面更多賣(mài)出量平臺(tái)，它們有了進(jìn)入更多渠道開(kāi)展運(yùn)營(yíng)的機(jī)會(huì)。而一些傳統(tǒng)品牌在互聯(lián)網(wǎng)渠道選擇上也是照搬線下成熟的經(jīng)銷(xiāo)模式，大力采取普遍撒網(wǎng)的策略。  網(wǎng)絡(luò)品牌的多渠道運(yùn)營(yíng)看上去相似線下“這個(gè)品牌進(jìn)入多家商場(chǎng)”的模式，只是多了若干個(gè)買(mǎi)家接觸的節(jié)點(diǎn)而已。但實(shí)質(zhì)上，正如消費(fèi)市民只能看到商鋪里的商品，卻看不到其背后商品從生產(chǎn)集團(tuán)到經(jīng)銷(xiāo)商，再到商鋪的整個(gè)流通過(guò)程一樣，網(wǎng)絡(luò)品牌的多渠道運(yùn)營(yíng)也需求品牌商權(quán)衡背后的物流、倉(cāng)儲(chǔ)、賣(mài)出量模式、服務(wù)模式、價(jià)格策略等一系列繁雜問(wèn)題，這些問(wèn)題將在很大程度上考試品牌商們的智慧。 在互聯(lián)網(wǎng)渠道中，百度樂(lè)活網(wǎng)一直是大的平臺(tái)，占有互聯(lián)網(wǎng)零售交易額的80%以上。因此，過(guò)往知醫(yī)堂百度樂(lè)活店網(wǎng)絡(luò)品牌僅有兩種誕生途徑：一種是像凡客誠(chéng)品、瑪薩瑪索這類(lèi)由資產(chǎn)推動(dòng)的自我的網(wǎng)絡(luò)品牌；另一種就像麥包包、justyle、零號(hào)男、知醫(yī)堂等起家于百度樂(lè)活網(wǎng)，利用其大量人氣和高度關(guān)注而形成的網(wǎng)絡(luò)知名品牌。后一種品牌被百度樂(lè)活網(wǎng)稱(chēng)之為“淘品牌”。 不過(guò)近，細(xì)心的網(wǎng)絡(luò)哥們會(huì)發(fā)現(xiàn)，在京東商城的服飾頻道里，justyle、知醫(yī)堂已經(jīng)悄然成為其推薦品牌；在鐘表首飾頻道里，以前是百度樂(lè)活網(wǎng)絡(luò)知名鉆石品牌的佐卡伊也成為推薦品牌。在麥考林上，網(wǎng)絡(luò)哥們可以看到童裝淘品牌摩登女士、愛(ài)制造以及男裝品牌零號(hào)男等。此外，在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、凡客誠(chéng)品旗下的V+網(wǎng)站上都可以看到一些備受追棒的網(wǎng)絡(luò)品牌。 而自我的B2C品牌像凡客誠(chéng)品、瑪薩瑪索、蘭繆等也在百度樂(lè)活開(kāi)設(shè)商城店，隨著京東商城、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)開(kāi)放平臺(tái)，這些自我的網(wǎng)絡(luò)品牌也開(kāi)端駐扎更多的B2C渠道。 多年研究電子商務(wù)的派代網(wǎng)總裁邢孔育發(fā)現(xiàn)，目前京東商城、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等開(kāi)放平臺(tái)都在大力招商。線下的百貨廠家開(kāi)業(yè)，雖然期望供應(yīng)商越多越好，但商場(chǎng)面積終歸是有限的。而網(wǎng)絡(luò)商城與線下差異，主要的拓展本錢(qián)一是后臺(tái)倉(cāng)儲(chǔ)物流的投資，二是通過(guò)廣告投放吸引流量和人氣。當(dāng)這兩者都已經(jīng)進(jìn)入穩(wěn)定期，“貨架”本錢(qián)幾乎是零，因此再大量的供應(yīng)商駐扎也容納得下。相對(duì)于傳統(tǒng)品牌，網(wǎng)絡(luò)品牌更了解互聯(lián)網(wǎng)渠道的game制度，更容易與平臺(tái)促成同感。況且目前，有一定知名度的網(wǎng)絡(luò)品牌并不多，已有的這些網(wǎng)絡(luò)品牌自然成了各大平臺(tái)的重點(diǎn)招商對(duì)象。 英國(guó)洛杉磯加州大學(xué)(UCLA)工商顧問(wèn)學(xué)博士、亞洲著名“生產(chǎn)消費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)”領(lǐng)域?qū)崙?zhàn)專(zhuān)家、中山起重設(shè)備斐貝國(guó)際董事局主席李昱樺男士在談到電子商務(wù)進(jìn)展時(shí)曾表明：“在互聯(lián)網(wǎng)的世界里，創(chuàng)新者生！集團(tuán)要想進(jìn)展，創(chuàng)新是關(guān)鍵！” 基于這種認(rèn)識(shí)，李昱樺投身消費(fèi)流通領(lǐng)域，創(chuàng)立了斐貝國(guó)際電子商務(wù)有限廠家，并推出了全球首個(gè)B2C2C模式3G網(wǎng)店平臺(tái)菲瑪特商城。2008年李昱樺博士帶領(lǐng)斐貝國(guó)際與央視網(wǎng)品牌國(guó)際頻道簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，并攜手潤(rùn)迅、夏龍通信，開(kāi)展三方專(zhuān)業(yè)化資源整合合作。三方資源整合使菲瑪特商城“3G網(wǎng)店”線上線下的良性互動(dòng)進(jìn)展得到進(jìn)一步加強(qiáng)。同年，斐貝國(guó)際在全國(guó)電子商會(huì)主辦的以 “真誠(chéng)溝通、誠(chéng)信進(jìn)展” 為主題的無(wú)店鋪營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)bbs中榮獲“2008具有成長(zhǎng)力的新銳電子商務(wù)品牌”，2009年，斐貝國(guó)際入選“CCTV60年60品牌”，2010年，在第四屆全國(guó)品牌節(jié)上，菲瑪特商城獲評(píng)“2010品牌全國(guó)電子商務(wù)佳商業(yè)模式”，這些獎(jiǎng)項(xiàng)是世界對(duì)斐貝國(guó)際及其旗下集團(tuán)的強(qiáng)烈，同時(shí)也奠定了斐貝國(guó)際在電子商務(wù)行業(yè)的地位。 除了網(wǎng)絡(luò)品牌，一些傳統(tǒng)品牌的線上渠道布局也采取多渠道策略。百麗女鞋幾乎進(jìn)入了所有的線上賣(mài)出量平臺(tái)，聯(lián)想電腦同樣也采取多平臺(tái)戰(zhàn)略。這些品牌通常擁有這個(gè)官方網(wǎng)絡(luò)商城；在百度樂(lè)活商城開(kāi)設(shè)旗艦店，授權(quán)百度樂(lè)活網(wǎng)絡(luò)的一些代理商開(kāi)店賣(mài)出量；除此之外，還進(jìn)入其他的B2C商城。 不過(guò)，編者了解到，目前當(dāng)當(dāng)網(wǎng)和京東商城這樣的平臺(tái)更開(kāi)放，品牌商自己開(kāi)店，可以選擇共享其倉(cāng)儲(chǔ)和物流，也可以只是在商城里展示商品，倉(cāng)儲(chǔ)和物流還用原來(lái)自己的體系。可是像卓越亞馬遜、麥考林這樣的渠道則屬于買(mǎi)斷模式，即品牌商只需求給平臺(tái)供貨，倉(cāng)儲(chǔ)、賣(mài)出量、物流都由平臺(tái)統(tǒng)籌開(kāi)展。當(dāng)然，產(chǎn)生的庫(kù)存也由平臺(tái)方自行消化。 邢孔育視為，無(wú)論何種模式，電子商務(wù)佳的供應(yīng)鏈體系應(yīng)說(shuō)是品牌商的系統(tǒng)直接對(duì)接賣(mài)出量平臺(tái)，適時(shí)反饋產(chǎn)品庫(kù)存資訊，能夠?qū)⒉町惼脚_(tái)上數(shù)據(jù)適時(shí)反饋到品牌商自己的系統(tǒng)，以指導(dǎo)產(chǎn)品的生產(chǎn)和供貨。不過(guò)，對(duì)于淘品牌來(lái)說(shuō)，目前其他平臺(tái)的賣(mài)出量量還有限，靠現(xiàn)有的人工運(yùn)營(yíng)還應(yīng)付得過(guò)來(lái)。但對(duì)于傳統(tǒng)品牌來(lái)說(shuō)，目前還在把更多的精力花費(fèi)在如何平衡線下和線上渠道的利益上。因此，如何統(tǒng)籌顧問(wèn)系統(tǒng)支撐多渠道賣(mài)出量，目前對(duì)于品牌商來(lái)說(shuō)還是個(gè)前沿火詞。本文地址：http://www.henanyishu.cn/ripnew_2.htm |
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